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  四重助力：全场95折！15万元车位券、8万元家电大礼包、接受6个月置换！

  浦发上品项目优缺点：位于浦东新区的川沙城市副中心，能级定位比较高，但小区周边都是动迁房，配套也不完善，本身地址位置也比较偏远，这个区域未来的的潜力很一般。

  而浦发东望通过飞机户型设计、合理的功能规划等，做到了两个卫生间，缓解早高峰时“抢卫生间”的不便，却又不失尺度感

  B1户型更是罕见的在这个面积段，做到了横厅设计，进一步放大尺度感，简直是必抢的存在

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  南向四开间，约13.5m奢适面宽，全飘窗设置，使得改善的面积段，竟拥有媲美大平层的舒适度

  整体上使用的均是久经考验的国际/国内一线品牌，特别是在使用频次超高的部件上更是优中选优：

  厨房使用铂浪高或同等品牌抽拉龙头/水槽；弗兰卡或同等品牌的油烟机、灶具、蒸烤一体机；

  中央空调为日立或同等品牌；地暖的锅炉是林内或同等品牌；新风是霍尼韦尔或同等品牌；

  有几点值得一提，即使是唐镇，区域内不少新房都没有新风系统。而铂浪高的抽拉龙头/水槽以及蒸烤一体机，更是市区豪宅才有的配置。

  可能很多项目对于“精装”的理解，就止步于三件套、马桶、油烟机、灶具等，但浦发东望真正的去思考了购房者如今对于居住的需求，从细节处着手，为业主打造了一个高品质的家。

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  首先，全系标配电视机的背景墙。整体更加独特个性，更看重对缝，纹理整体性，更加美观。

  主卧床背景墙进行了软包处理，省去了业主未来二次装修的时间、精力跟成本，更好的给业主一个舒适且高颜值的家。

  另外，项目还在卫生间台盆柜内侧设置了壁龛，放置抽纸、书籍等物品，增加实用性。

  入户玄关更是设计了大量的收纳空间。底部架空，可拿来摆放鞋子，并设置有嵌入式灯带，整体的氛围感拉满。

  并且为了方便业主后续在此处设置扫地机器人，底部架空区域还预留了插座。必须得说，浦发真的把所有生活中的细节，都考虑到了。

  另外，上海梅雨台风季节较多，所以浦发东望设置了阳台排水槽，即使未来业主选择不封阳台，这个设计能把雨水迅速排出，避免积水也避免室内受潮湿影响。

  除此之外，还有厨房档水条能够尽可能的防止烹饪时污水等漏到地上，从始至终保持室内干净整洁。

  卫生间门套线下部增加了石墩，起到更好的防潮防霉作用，且避免长时间水汽侵蚀造成门套变形。

  这些更符合人居生活贴心设计，保证室内尽可能的干燥，给业主更加舒适的居住环境。

  同时，现代人生活时不断智能化，为此浦发在各生活空间，设置了多个插座面板。

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  卫生间镜柜内部插座面板，让电动牙刷、冲牙器、电动剃须刀众多设备内置，保证美观度等等。

  还有，洗手间过道墙面细心地安装了过道感应小夜灯，白天不亮，但晚上主人黑暗环境下走过，感应灯都会自动亮起，保证居住的便捷以及安全。

  说实话，这一个项目的精装配置，比肩千万级豪宅。更重要的是，不单单是配置，而是这一些细节真的会影响接下来业主的居住舒适度。

  相比其他项目，浦发上品的产品，真的能做到一步到位的让业主享受到更好的生活。

  2021年12月1日，浦东新区川沙新市镇D05C-13地块由上海市浦东新区房地产（集团）有限公司（浦发集团）竞得，底价成交，溢价率0%，总价25.0919亿元，折合楼板价27245元/㎡，房地联动价64000元/㎡。

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  地块四至范围：东至D05C-17地块，南至秋硕路，西至新盘「东岸观邸·云尚丹霞」，北至D05C-17地块，距离2号线米。

  根据规划方案显示，拟建13栋13-16层高层住宅、1栋16层保障房、2栋17层租赁住宅、以及部分配套用房，预计供应住宅约1082套。

  浦发东望的未来，不止在于土地中蕴藏的磅礴能量，亦在于超越时间的未来生活场景。这里是繁华静谧，城市留白处的流芳之地；这里是Hotel&Park，迷人诗意的精神原乡。

  项目建筑为现代极简风格，外立面采用多彩真石漆＋香槟金色铝合金线条，顶部的塔冠设计是标志性特点。

  这个颜值和风格，在浦东算得上独树一帜，这不仅会是2号线新的人居天际线，也会成为业主未来身份的象征。

  另外，社区采用了中轴对称的方式，使得各个楼栋分布较为均匀，这样能尽量保障所有业主有更均衡的景观和采光感受。

  回家，本就是一件最值得期待的事。作为生活第一重迎接，浦发东望营造了强有力的仪式感，从接近家的那刻，就已开始。循步而入，近处是入口花园，四周点缀四时花木，移步异景，让每一次归家都轻松愉悦。

  建筑，不单单是为满足物质需要而创造的环境，也凝聚了人类对自然的思索，以及对“美”的不懈追求。诚如Lessismore，是简约而时尚的美学理念。东望凝聚专业建筑规划设计团队的力量，探索未来审美趋势生活体验空间，承袭精奢建筑经典设计精髓，建筑肌理中蕴含高贵基因。

  建筑外部采用现代典雅建筑风格，形制优雅端正，时尚轻盈，简约有力，竖向线条为主，横向线条为辅，以简洁现代的线条表达立面感。

  内场设计打造亦别具匠心，以“自然光影美学”为理念，将光与影的元素化为艺术品、家居饰品，呈现一处更具美感的光影相融的艺术空间。

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  内外过渡，情感之间，高规格质造的专属地库，让归家与出行尽显质感。从人的感受出发，考究光线与温度，不动声色之间，构建一个感官觉醒的审美空间。

  理想生活的具象化，东望精心打造森系秘境，力求让来宾身临其境的感受，自然与居所共同打造的心灵原乡带来的舒适与惬意。

  交通方面：项目距2号线号线座车站。据不完全统计，上海地铁2号线载客量排名上海第一。

  就是这样的一条地铁线联通了上海大部分TOP级别商务，静安寺、南京西路、人民广场、陆家嘴都在其中。

  商业方面：项目2公里内包括多个商业综合体，百联川沙购物中心、绿地东海岸国际广场、浦东现代商业广场；

  此外，凌空路站本身规划一个地铁上盖的商业综合体并且东岸观邸这个约54公顷大盘还自带商业、繁华就在脚下。

  医院方面：三甲医院领衔，全维呵护家人健康。浦东新区人民医院、浦东新区中医医院、上海安平医院等优质医疗资源，为全家庭健康保驾护航。浦发上品售楼处电线【售楼中心热线】浦发上品营销中心热线浦发上品售楼处地址

  休闲方面：川沙公园、川沙广场、川沙古城墙公园、北城绿地公园、浦东运河等。多重城市公园和绿地环绕，涵养绿色生活日常。

  文化方面：古今文脉交融，传承文化渊源。川沙历来有“浦东之根”美誉，明代古城墙、内史第、九庙十三桥，和宋庆龄、黄炎培、胡适等名人故居与纪念馆等历史遗存，以及沪剧、丝竹等非遗项目，千载文脉交融，积淀生活底蕴

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  a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

  c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

  9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

  出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，依据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

  b、证券交易市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

  c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

  11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用的时间、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

  地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

  抵押权：指土地使用权获得者在其有效的有效期内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

  租赁权：指土地使用权获得者在其有效有效期内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

  13、土地使用年数的限制：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者能够正常的使用的年限。

  c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金能够继续使用。

  PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年数的限制，年限由政府规定，否则无条件收回；

  14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

  五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

  二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可当作商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

  16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的问题大多有资金不足、设计、施工存在严重质量上的问题，非常建设等。

  17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格实惠，买了后又可转卖，赚差价。

  18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

  19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

  20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

  21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品房，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，一定要符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

  22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

  23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（通常能获得开发商的折扣承诺）。

  24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

  31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

  32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

  33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

  34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

  35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

  36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

  37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

  38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

  39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

  40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

  41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不能低于职工上一年度月平均薪资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

  42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

  43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的特殊的比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

  44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

  46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

  47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

  48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

  49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按着建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

  包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、居住小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

  4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

  5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

  6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

  7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分所组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

  11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

  13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

  14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

  18、净高：指层高减去楼板的厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

  19、绿地面积：指能用来绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

  24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

  25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、实施工程质量、使用状况、维护保养相关。

  钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

  1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求做基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

  3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各种类型的房屋以及公共设施。

  4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

  7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

  8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

  9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

  10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

  法律意义：土地所有者将土地当做自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

  2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

  1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

  3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

  它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

  3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

  5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

  7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一些范围或区域。

  分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

  1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律和法规）；

  2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、旁边的环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

  3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

  4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

  5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积花钱的那群人多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

  3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

  a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

  c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

  具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

  具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

  13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

  风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

  16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

  环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

  1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

  3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容有：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

  盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

  内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

  公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

  包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理的安排）、冲刺期、扫尾期。

  2）图纸：设计的具体方案，采光通风是不是满足国家规定，规划、设计院做出详细的调查，研究；

  营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

  23、项目定位：了解最大化的花钱的那群人---再了解消费型态---得出需求---市场产品

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